孙大午先生我们的经营思想：可持续发展，以人为本，共同富裕。
——孙大午
会议纪要
公司召开干部工作会议
12月16日下午，在会议室召开了副厂长级以上干部工作会议，大午高中、技校负责人到会参加，会议由总经理孙志华主持，董事长孙大午做了重要讲话。
讲话整理如下：
一、人事方面的问题：
任命田士宏为常务副总经理，负责公司日常工作（内部生产协调，对外接待），公司办公室主任一职继续兼任。
吸纳大午高中闫跃珠进入董事会，并聘请闫校长为公司顾问。闫校长阅历丰富，来我们这儿之前，在企业干过两年。刚来时，闫校长就表达过这方面的意愿，不仅要办好高中，还要多干些事。现在大午高中已经走入正轨，形势很好，所以请闫校长在搞好大午高中的同时，帮助理事们做集团公司的工作，多提批评建议。
二、形势分析：
这次我去北京参加的会议室国家内贸局召开的开拓农村市场干部研讨班。参加会议的有三个市：山东潍坊、四川绵阳、河北保定，大多是副县、副市级干部，企业只有几个，保定是我去的。
现在国际经济形势不好，今年出口还下降，一直是负增长，1月份是-17%，出口还在急剧下降。国家确定靠内需拉动开拓国内市场，主要是开拓农村市场。这些，中央领导都有批示，吴仪 （中央政治局候补委员）主抓。国内形势是生产下衰，市场不景气，乡镇企业存在萎缩的趋势，人们的购买能力下降。
在研讨班上我没有机会发言，在中南海国务院第三会议室，吴仪召开的座谈会上，原来准备让我发言，后来吴仪打乱了计划，想听听基层意见，提名让几个乡镇长发言。我通过写条子，说明自己来自农村，了解农村情况，要求发言。这样，我第四个发言。我把发言内容跟大家说一下，吴仪问我：大午集团是以你的名字命名的，是个什么企业？我回答：大午集团是私营企业的性质，股份制的成份，合作化的道路。我给大家解释一下，私营性质：国家划分企业性质是国营、集体、个体、私营，我们不属于国营、集体、个体形势，是私营性质。股份制成份：私营企业不姓私，姓什么？可以说姓资，但绝不姓私，因为资本主义是股份制。饲料厂搞了股份制改造，吸收了一部份股金，计划99年发行内部股票，逐步向股份制成份多些转化。股份制成份的第一步是保息分红的性质，好处是保息，不管公司赔赚，红利都是有保障的，利率高，没有风险。但不能退股，股票可以转让、买卖、继承。入股的起点是1000元。合作化的道路：把分散的农民经营，通过大午集团组织起来，搞产前、产中、产后服务，重点是产前、产后服务，通过集团公司的带动，让附近的老百姓都富起来。具体讲，玉米糁厂让农民种我们这种玉米，用我们的有机肥，玉米统一加工上市。玉米价格每斤要比其他的品种高2-5分钱。再比如说让弄明中我们的红地球葡萄，我们保证品种纯，保证收购价格，从而保证农民收入。像现在制作面包、方便面的面粉都是进口的，明年河北农大给我们调换小麦品种，我们可以让这一带种植新的小麦品种，以提高农民的收入。通过我们的努力，争取把这一带都带起来，富起来，组成一个农业合作社。这就是大午公司的未来：私营的性质，股份制的成份，合作化的道路。
以上这些事我给大家做的详细解释，发言时没有说这么多。谈话开始进入正题后，吴仪说：你就直截了当的说，农村是什么状况？农民需要什么？中央应给什么政策？前三个发言的人（山东潍坊）都讲农民均收入在3-4千元，小康水平是2200元，他们远远超过了小康水平。我说河北比山东差一大截，我们那儿农民一亩多地，年产两季粮食1500斤，按保护价收购，在1000元左右，每户平均养两头猪、五只鸡，弄明就这点收入。但要把大午集团近1亿的产值也平均进去，那附近的农民均收入也可达到3000多元。把企业、专业大户的收入平均到农民身上是不科学的。吴仪插话说：你和我的观点是一致的，十万元户、百万元户应分别统计。
要想开发农村市场，1、首先应让农民增收，增收的途经在于生产加经营，在于搞活农村经济，而不在于增产增收，不能依靠国家再提高农产品的价格，更不能依靠国家的投入支持。因为现在农产的价格已经很高了。国家不可能再提高，国家本身也有困难，也不可能再有大的投入，增产增收不太现实，所以农民的增收在于生产加经营。土地承包制度解决了农民的生产积极性问题，现在应该解决农民的静音积极性问题。现在集贸市场、乡镇企业萎缩，不是因为买方市场的形成，买方市场的形成是一种假相，所谓买方市场是人们有钱，没有合适的东西可买，可事实是有东西可买，人们没钱。真相是人们缺事干、缺钱花。放开农村经济激活集贸市场，确认生产者可以是经营者，一人经营多人从业，大家增收。有人要问，现在的生产者不是经营者吗？不是的，现在养猪的没权利杀猪，种棉花的没权利经营棉花，重量是的没有权利经营两只，作为农村，几项主导产品国家都开始垄断。国家粮食通体制的改革，从主观愿望上可以说是三全其美的好事：1、手里有粮，遇事不慌。2、按保护价敞开收购农民的粮食，保护农民种粮的积极性。3、顺价销售，解决粮企挂账亏损的问题，这是三件大好事，但实施起来操作很难。吴仪插话为什么操作难？我说：第一、仓容明显不足，不可能敞开收购，现在也没有几个地方敞开收购。第二、农民打下粮食，大多数不是基于卖出去，而是储备一个阶段，打下玉米储存起来。等小麦收获季节，就要清仓，粮食经过5、6个月的储存，就要生种子，这种粮食，，粮库不可能收购，这些粮食怎么办？以往可以卖给饲料厂、畜禽养殖场，现在就不行。吴仪说：为什么不能让农民转变观念，不出村。我说不可能。农民打下粮食卖给粮库，然后再买你的面粉。再有公司附近的农场，每户承包了30-50亩地，因为没有仓库，没有场地晾晒，打下来就要卖，水分20几个，粮库受吗？不可能受，那么他可以卖给淀粉厂，他们不需要挑剔这些，可现在也不允许。我理解的敞开收购不能是垄断收购（这些话吴仪都作了记录），顺价下手不应该把货架政策补贴的那部分也强调粮食部门承担起来。粮食储备库是大粮仓，是调剂市场赢缺的，市场缺的时候，要抛售，市场多的时候要收购，这本身就有政策亏损的问题，这些不应让粮食企业承担，作为粮食经营企业，就应该顺价销售，盈亏自负。
2、农业、农村的根本出路在于农业的产业化。实现农业产业化，必须依靠国家大的政策出台，打破原有的计划经济管理体制，废除调快分割。如县级农、林、牧、水、图部门，可不可以合并成一个农业服务局？现在部门法律很多，都是针对老百姓制定的，各部门的执法大队都可以上路、上市，扣车、扣人、罚款，这样很不利于经营。搞经营的都有体会：独自小的气死，胆子小的被吓死，傻干的被累死，不出家门的穷死。信用社、供销社早已丢失三性（群主性、民主性、灵活性），现在信用社是国家基层金融机构，不再是联系群众纽带，没有群众性，供销社也在消失，既然这样，可不可以让龙头企业搞？农村、农户的存款，总量才9000亿，而这么一点钱，我想大部分投放在城市。全国总量存款官方统计数字是53000亿，农民是9000亿，农民9亿人口，人均1000元，还有44000亿是城镇居民的存款，真正的普通居民的存款不会超过农村9亿人口的9000亿存款，也就是1亿左右，那么还有3万亿这样巨大的财产在谁手里？我不清楚。是不是90%甚至95%存款掌握在5%的人手里，如果真是5%的人掌握了95%的存款，国家怎么降息也不会拉动市场经济，若真是这样，骨架就应该让货币适当贬值，对国家、对农民都有好处。吴仪插话：不可能，国际影响太太。应该重新认识农村的民间借贷，让农民、农村有一个自己造血自己用的机制，这样有利于农业产业化经营。农村的民间借贷，解放前是为生活、为卖粮食度灾荒，现在农民有生产材料，有一亩三分地，吃饭问题都能解决，农村进行拆借的，主要是搞经营或大件消费（买车、购房子），这种借贷，带有很强的生产经营积极性，国家应该保护。现在一提民间借贷就是高利贷，就是违法，这个提法应该重新认识，因为他不会搞乱国家金融系统，一共9000亿，都放出去，也不会搞乱。现在东南也的危机是货币危机，信任危机，我国是货币紧缩，国家应该放开多数，控制少数。
3、农村市场大，大在农村的城镇化。农民传统观念不仅仅是省吃、俭用、积蓄，还有更重要的传统就是有钱就盖房子，盖漂亮房子。国家应该引导，规划农村建设。可不可以给点宽松政策，让村民委员会自己讨论制定区域，甚至建设新农村？有区划后，可以让有钱人先盖起来（耕地不一定会减少）。
4、对农村多出政策，少出口号。当的大政策出台，老百姓认为就像及时雨，“好雨知时节，当春乃发生，随风潜入夜，润物细无声”。土地大包干就是如此，78年搞改革并没有大哄大嚷，也没提什么口号，本来光秃秃的山，都变成了绿色，全国粮食产量很快就上午了。土地承包延长30年纪农村民主选举，这两件大事也像及时雨，对农村的发展及稳定意义十分重大，一些口号虽然能给人以激励、鼓舞，但结果往往导致弄虚作假，搞形式化。搞形式化，于国、于民没有一点好处。现在国家的统计数字，要打五折才比较接近现实，比如河北省蛋鸡存栏5亿只，我是省养鸡状元，去年我们卖了400万只小鸡，除去200万只小公鸡，200万只小母鸡成活率90%，才有180万只蛋鸡，一个大午集团180万，如果一个县有一个大午集团，100个县有100个大午集团才1.8亿只，事实上两个县也不可能有一个大午集团，加上农民在炕上孵的鸡，也不过2亿只。这些数字并不存在干部、不在“数字出官、官出数字”，而在寇傲，中央口号一出，下边无论如何都会完成。改变农村的落后面貌，我认为政府应该从根本上转变“抓革命促生产”的只职能，在加强各改善党的基层领导方面，也应该有所作为。具体地说党支部可以合并成总支，理由是中央政策农民欢迎，有地处的恰恰是一些农村支书。乡镇长、书记三、五年一换，农村支书十年、二十年不换，有些支部是瘫痪就是搞继承制。
说完自己的看法，我介绍了一下我们的企业，大午集团是改革开放的产物，是中央农村政策的直接受惠者，是在政府的大力支持下发展起来的，重点介绍了大午技校和中国农学会科教兴村计划暨农业产业化经营培训基地的创办过程，吴仪很重视，也很感兴趣。
最后我说，我很珍惜这次机会，难得和中央领导坐在一起直接汇报工作，所以我就迫不及待地发言，请领导参考。
从中南海出来，我没有什么自豪感，却有一种悲凉的感觉。不仅仅是因为中南海三步一岗、五步一哨的森林，而且从座谈的直觉上感到，搞活农村经济，放开农村经济市场，还有很长的路要走。吴仪同志对我的发言没有肯定，也没有否定。但她肯定了山东某供销社的垄断经营和四川绵阳的小城镇建设经验。山东谋陷供销社垄断经营化肥、种子、农药，甚至酒类专卖，取得了很高的经济效益；四川某地争取政策，给了300亩地，可以卖城镇户口，通过卖户口的收入建了一个小城镇。高层领导重视这两个经验，我认为是我们的悲哀。因此，我回来给大家讲：国家在短期内不会有大的好转，明年的紧急形势很不乐观；现在生产关系严重阻碍了生产力的发展，生产者不能作为经营主体出现在市场上，农村只能是温饱型的自然经济。所以我们的战略部署也要调整，发展不宜过快，大午城的建成很有可能推迟2-3年，但肯定要建成。因为城镇规划符合国家的政策，这是个趋势，我们走的是农业产业化道路（包括农业合作化），是发展方向，是任何人都阻挡不了的。
我们明年确定的方针是稳步发展，争取在年终总结以前进行整顿，边总结，边休整，人员不要急忙扩张，素质好的留下，不好的清除出去，保持好人群体。
三、经营思想：
我们的经营思想是在指导思想的统一下去经营。对于指导思想：不以盈利为目的，而以发展为目标，以共同富裕为归宿，干部要领会。我们的经营思想是：可持续发展、以人为本、共同富裕。以人为本，要重视干部队伍的培养，不要因一时的困难丢掉人，损失钱不要紧，丢掉人，全盘皆输，人是主要的。干部要爱护工人，真正体现制度面前人人平等，道德面前人人平等，不能谁当官谁是老爷。
共同富裕，起码要体现在富一方百姓，包括农场、包括丁、郎、翟、马等周围村庄，要让大家真正受益，让大家能够沾大午公司的光。个人富没有什么意义，这方百姓都富裕了，公司才有发展，才有大午城的未来，这是经营思想。我们的干部也要有富一方百姓的思想，如果一个干部总想着个人发财，干部当不好，也不能带好队伍，甚至歪门邪道都得出来。现在一些私心杂念，不正之风有所抬头，有的人沾小便宜，偷拿公司财物，有些人拿公司的钱自己无为人。有些发生在干部身上，有些发生在工人身上，如果你做第一件错事人们发现不了，会促使你做第二件、第三件，这样你最后的结局会很惨。所以要自我约束，要知道怎样做人，把我住做人的根本。
对于新来公司的人，要以教育为主，教育不好的再清除。做人出了问题，出了事在谁？我说是在领导，因为领导就是改造人、教育人的。
我说贵人是造命之人，把贫贱的人，没有前途的人改造过来，使他也知道做人的尊严，使他也知道怎样做人，怎样实现自己的价值，而不是给他点前，给他工资就行了。要教会一个人自己完善发展，这是很不容易的事，所以我们自始至终要以人为本，把人放在第一位。
四、新的营销方式：连锁店经营。
这次去学习，教授讲了几种新的营销方式，1、连锁店经营，2、代理制3、配送制。我觉得合适我们的就是连锁店经营。什么叫连锁店经营？所谓连锁店经营就是指经营同类产品，使用同一商号，若干个门店，统一采购，总部统一管理，取得规模效益。形式是：总部+配送中心+门店。特别适合将来电子电器公司的开发，三开办的玉米糁、葡萄也都有可能财务这种形式。好处是：一个模式、一样的价格、一样的服务标准、一样的服务语言，上岗人员都经过统一培训，卖的只管卖，供货的只管供货，这些由总部控制，这样就不存在贪污回扣了。我们可以现在近处搞试点。
再补充一点，就是形象宣传问题。这方面，闵清清做得很好，她去北京回来，一路宣传大午公司，这种精神很可贵，她以大午公司自豪，主动地去宣传大午公司。相反，有些干部做不到，不敢展示自己，不敢宣传大午公司，这很不应该。我说过，我们是堂堂正正的大午人，干得是实事，好事，没做过一点愧对老百姓，愧对黄天厚土的事，有什么不敢挺起腰杆做人的？有些干部思想之后，对公司怀疑，甚至他的语言起了相当大的反作用。像韩国上至元首下至企业家，都坐自己的国产车，大舆车不好，但是自己生产的，这里有很强的民族精神和凝聚力。在咱们公司呢？大午有机肥好，你用，让别人去用，你是公司的一员，是领导，你这种行为，语言，起了多大的反作用？
我们有些干部认假不认真，放着真佛不拜，拜泥菩萨，这样最后吃亏的是你自己。用闵清清的思想行为衡量自己的额思想行为，有多大差距？新来的干部充满信心，相反，在公司生活时间长的却没有信心。回去好好想想，什么原因使你思想上产生如此大的波动？
作为大午公司的干部一定要求真务实，不要慕虚名，要坚定信念。我们公司的前途光明，因为我们是农牧企业，是消费基础。今年轻工产品降价很厉害，但农副产品却没怎么降价，比如今年的大白菜本地3角，北京5角。我们的有机肥开发势头很好，玉米糁一上市就收到了欢迎，可以说供不应求。大午高中已步入正轨，并取得了教学成绩。饲料厂需要扩大生产，我们的种鸡也在看好，总之，我们公司的发展是乐观的，希望大家努力学习，不要掉队，跟上公司的发展。
董事长讲完话，孙志华总经理对近段时间的工作做了安排1、98年要总结，99年要作计划。按照以往传统，要先定好工作计划，铺开工作，再做好年终总结。包括非生产单位的工作计划（人员安排）和生产单位的生产计划（99年预测、生产量、销售量、利润指标），逐级上报，月底之前搞出来。2、根据公司情况，个别部门进行人员调整，能内部安排的内部安排，不能安排的报到公司，由公司统一协调。3、工资待遇，99年不打算普调，个别人根据情况适当调整，重新制定效益工资。
然后讲了三个问题：1、关于组织记录性，我们要有进了大午公司，就属于大午公司这个观念，严格执行公司规章制度。2、思想工作，有些干部偏离了公司的指导思想，越干越滑，管理工作不靠公司制度，而是靠情面。我们的干部要改变不好的工作作风，在思想、行动上与公司保持一致，以身作则。3、对内、对外工作问题。我们的干部职务是对内的，对外不懂的不要接待。
最后常务副总经理田士宏，公司顾问闫跃珠都表示将不负众望，为集团公司的发展做出自己的贡献。
代迎春整理
