2013-03-31

摘要：大午集团的治厂思想

我们的治厂思想有三点：一、传统的儒家思想；二、现代法治思想；三、社会主义共同富裕思想。这三者结合是我们的治厂思想。我们平时讲的企业的经营指导思想——不以盈利为目的，而已发展为目标，以共同富裕为归宿。经营指导思想是对外的，作为企业，如何做买卖；治厂思想是对内的，让我们凝聚在一起。

一、传统的儒家思想。

1、修身齐家治企平天下。传统的儒家思想讲“修身齐家治国平天下”，而我的理解是修身齐家治企平天下。这其中又包括以下几个内容：
①齐家，家和万事兴。
过年，我们兄弟三个给老父亲、老母亲磕头拜年，也接受小哥儿五个给我们磕头拜年。传统的儒家思想是讲的家庭伦理，讲的一个道。这是我们传统儒家思想精华，也是伦理的思想。我们拜天拜地拜祖宗，这是天经地义的事儿，如果这个传统丢了，中华民族的根就没有了。我母亲今年95岁，父亲93岁，都还健在。人活着的意义是什么？人活的意义就是当你老了的时候，回头一看，事业有成，子女都很孝顺，这是最幸福快乐的事情。前几天加拿大朋友丹尼斯说：你憋在这个地方，有多少钱也是土财主，我走了六十多个国家，埃及、土耳其…… 孤身一人游学。我说：我很羡慕你，你年轻的时候走遍了世界。等我年老的时候就顺着你的路走一遍。我羡慕你年轻，你羡慕我年老。他说，你是对的。他年轻的时候是潇洒的，但是留下了什么的呢？他娶了几个妻子，又都离了婚。儿子也三十大几了，父子很少来往。
②修身，修自己。
修身不是要修别人，是要修自己。当我们家庭不和，夫妻不和的时候，不要指责别人，要修自己。很多人悟不出这个道理，总是别人不好。为什么不修自己呢？儒家的东西就是让人扪心自问，反问自己。如何把家庭修好，首先你自己得拿得起来，总是斤斤计较，小人戚戚，这不是修自己，是让别人适应你。就像大午集团，别人要说不好，我孙大午要承担责任。我们的业务员素质千差万别，在外面有点不好的风声就得落到我头上，我要承担责任。今天咱们的业务员来了三百多人吧，我想影响你们，通过你们来影响整个集团。通过学习，自己修炼自己，然后再和别人沟通，沟通当中达到和谐。
怎么修自己呢？不为利动，不让情伤，不被名累，唯理行事。不要被钱诱惑，占小便宜的心理人皆有之，自己要能控制自己。不让情伤，人是感情动物，但是不能让情伤害你。不为名累，我还有点名气，但是我还真不在乎这个。就怕在座的各位爱听奉承话。乌鸦不就是听了狐狸的奉承话才丢了那块肉？爱听奉承话的人往往会犯错误，因为别人奉承你，就是想得到好处。唯理行事，这个理是在为人处世上，而不是在家庭，家庭不是讲理的地方，家庭要以情为重，社会要以理为重。
③治企，企业兴旺是一大善事。
企业是最好的学校，在现代社会，办企业是最大的善事。企业给社会生产好产品，人们说大午产品好，我们就能挣到工资，养家；企业还给员工福利，退休补助等；企业还要给国家纳税，对社会都有好处。同时我们很多人，尤其是附近的年轻妇女，如果没有企业，她们就在家打麻将，甚至是打架。我们当地有很多人才，有才华，现在企业给了你这个机遇，我们就应该珍惜。我们的企业越来越兴旺，丁、郎、翟、马的村民就业容易，村庄风气也好。
④天下因为企业变小了，平等了，商业改变世界！
企业兴旺，我们的产品带着我们的人品走向全国，走向世界，这不就是平天下么？我们的企业普及面越大，大午集团受到的尊重越大，郎五庄也因为我们出了名，甚至徐水县也会被我们带起来。现在网上就有人问：是徐水县有个大午集团，还是大午集团有个徐水县啊？一个县在全国来说影响面不是很大，但是一个企业在全国的影响是非常大的。企业没有国界，商业没有国界，全球经济一体化是大趋势。商业活动，互通有无，在商业沟通过程中把不同的文化带过来了。所以大家销售我们自己的产品一定要带着我们的感情，我们的体温，我们的人品来销售。人家用着好，我们心里高兴，用着不好要改进我们的产品。我们的产品能得到人家的称赞，可以放心用我们的产品，这就是咱们的目的，这就是我说的修身齐家治企平天下。过去说“修身齐家治国平天下”，什么叫治国？管理国家，把人们都管死，这叫治国吗？厉害，有权，有法律，强制，这叫治国？这就是管。治理就是像我们经营产品，人们可买可不买，但是我们要让人家买我们的产品，这才是治理，人家选择我们的产品就是选择相信我们，产品凝结着我们的人品和信誉。

2、以直报怨，以德报德

很多人说我这个性格不好，老是和政府斗，和人家打官司。可是大家想想，要不是我这个性格，这个企业能成长起来么？我和他们斗都是因为被迫的。大午集团非法生存28年，我们85年办厂，87年出台《土地法》，我们违法么？
今年徐水政府批的土地有6000亩之多，大午集团6亩的指标都没有。大午集团近30年的企业，需要多少土地，怎么就给不了？我们的温泉酒店，原来是个养鸡场，养鸡场前身是个废砖窑，我们把地平整了，建了养鸡场。鸡场迁出去建成了五星级酒店。我干企业28年，我就没见过政府讲过理。他们不找我们麻烦，企业就发展的好，这就算是不错了。
我讲几个案例：第一，咱们修直通107国道的这条路。我们曾经修了四条路：第一条是去徐水火车站，第二是往西北修的，第三条是通过马庄修过去，第四条就是往东修道107国道的这条路。鸡爪河的桥和地道桥都是我们修的，地是孤庄营的地，我们5万块钱一亩买下来的。
修路以前，镇里的书记来了。他说：“大午，你看我坐的什么车，你坐的什么车？”
我说：“你坐的212，我坐的桑塔纳。”
他说：“那你是给我买一个啊？还是咱俩换换车？”
单刀直入，非常坦荡。我们没有任何关系，他就敢这么说。
我说：“买也行，换也行，你能给我干点什么？”
这就是我给大家要讲的以直报怨。当你用这句话反问的时候，你就站起来了。我给大家教的是一种底气。当你受到这种压迫的时候，第一你先说行，第二要说：你能给我干点什么？他觉得他是这个镇的党委书记，你这个企业是我属下的，你给我买车换换车是应该的，他就是这种官本位的特权思想。他没想到我也很简单直接反问，他说：“我能干什么？”这句话说明他明白点道理了。
我说：“你能干，我想修条路，你帮我修条路吧！”
他说：“你真敢想，修条路得花多少钱？”
我说：“我算了一下，如果我们请外面的人来修得160万，我要是自己修120万就够了，我自己有工程队，可以连上架桥。我想，大午集团出40万，周围的村庄11个，集资40万，让镇政府向县政府申请修路款，县政府报40万。这样不就解决了。”
他说：“行，我想想这件事。”
我说：“那成了，我就花20万给你买个车。”
我给他派了个车，送了很多礼。最后咱们这条路修成了，通车了，却一分钱没到。县里面拨了10万，还划给了白塔铺。款没到位，车就没给他买成。路修好了，他就给断道，从郎五庄到107国道。二午去找他们，说：凭什么给挖开？断路的说：我们是共产党员，是党支部让我们来的，一天10块钱。找村里支书，说是镇里党委让干的。
当时农业部的副部长陆明在这儿讲过课，我就约他来考察。结果副省长，保定市的领导，徐水县的县长都跟过来了。当时那个县长看见路断了，急了，临时指挥平路。然后那浩浩荡荡的车才通过了。陆部长问：大午，不错，路也修上了，企业发展的怎么样？我说：挺好。陆部长又问：和政府的关系处的怎么样？我说：挺好，他们对我挺支持。当时镇长就在我的后面。领导走了以后路就没人再断了，后来我们铺了水泥路，柏油路。这就是这条路的来历。
第二，R官司。和石家庄工商局打的官司，石家庄工商局用钓鱼执法的方式说订我们500套的拔火罐。我们送了去以后，500套拔火罐全部扣下，石家庄市工商局说：你们这个大午集团假冒大午商标，非法销售大午产品，罚款5万！咱们起诉到石家庄中院，我们打不赢，为什么打不赢？因为石家庄中院的院长就是原来石家庄工商局局长。我们有理，但是人家有法。我们有理：大午集团生产大午的产品，孙大午是我的名字，大午集团是全国唯一注册的。我们两年以前就注册了R商标，根据国家商标法的规定，三个月申报，三个月审查，三个月公告。我们申报了18个月了，你该办完的手续你没办完，还不给我批。法院驳回，重新起诉。驳回的理由是：大午的产品在石家庄6个商场有销售，你应该以6个商场的名义递上6份起诉书。石家庄工商局把所有的商场都查封了。他们是不同的工商部门查封的，你要是起诉就要递上6份不同的起诉书，驳回从新受理要6个月。他们说：孙大午，你点个头，认个头行吧，款也不罚了，就在名义上罚你五万。我在石家庄燕赵大厦花钱请客，这才摆平。
第三，徐水县工商局稽查队。96年的时候，我们在107国道有个门市部，门市部除了卖我们的产品还代卖化肥，是给徐水县供销社代卖,。那时候化肥是不许私人经营的，只能是供销社专卖，
徐水县工商局稽查队在107国道上巡查看见我们卖化肥，他们兴奋起来了：不让卖化肥，大午集团敢卖？他们把化肥都装上汽车拉走了。
供销社和我们要钱，我说：化肥都被抢走了，我怎么要回来？这形成了三角债关系，供销社也就帮着我找政府反映这个事儿。政府追查下来，找稽查大队，说：你们把大午的化肥拉回来了？东西在哪呢？结果他们几个人把化肥卖了，把钱分了。供销社和我要钱，我和他们要钱。钱分了吐不出来，他们就穿着执法服装，开着吉普车到大午集团来了，说手续不符。要罚款。罚款的目的就是为了给供销社，让大午集团再出一笔。争论了几次，我当时对员工说：客气什么，他们就是土匪，揍他们，扒了他们的服装，车扣下，滚回去。你跑到我家里面逞土匪来了，你抢了化肥卖了已经是违法了，你还罚我的款？公安局何局长来说：你怎么也不应该打人，也不应该扣车。我说：是不应该，可是我没办法，你说怎么着？何局长是我的战友，他说：给我个面子，罚点钱。我说：多少？他说：2000。我给了他们2000块钱，让他们把车开走。后来这个稽查队长调出了执法队。
第四，土地和税务官司。这就打的更多了，从高林村土地所，到徐水县执法大队，到保定地区行政公署执法大队，一层层的土地官司。他们说：“不要说在这儿建猪场，在山上搭个羊棚，垒个猪圈都要经过我们批准，不经过批准就是违法，就要罚款！” 我说：你这个说法跟《土地管理法》有冲突，你要有个文件也行。他说：你要文件我回去给你写一个。我们这么大的企业都这样，那些小点的企业怎么活着？都是偷偷摸摸的，还得给他们交税，给他们勾兑。我们必须勇敢面对这种情况，我们有两千人，为什么不能挺起腰杆做人，我们欠谁的？税务官司大家都知道，罚款130万，最后降到16万，我们和他们打官司5年，花了100多万，可是我们把大午集团保存下来了。我们现在说，争取多纳税，企业的纳税比率作为考核指标。但是绝对不能让他横征暴敛。
第五，唐县扣车事件。这也是以直报怨的例子。以后的业务员出去的时候要有底气，出了事不要着急，我们给的起。我们十几亿的资产，多大的事儿需要扣人扣车呢？饲料公司摔了一个人，其实这个人是违章作业，县医院花了十几万，家属来赔了50万。加上所有花费，一共是70万。网上说大午集团只出了10万、20万，我都觉得可笑。这个企业不是我个人的，我也没有把企业看得那么死，只要人能保住，活过来，我就觉得很欣慰。大午集团不会让哪个人吃亏，不管是客人还是职工，管理这个企业的时候我们讲情、讲法，也讲理。
政府执法要讲理，讲不通不要给我耍威风。我也给大家传授两点，凡是遇到说是来执法的人，第一，执法主体要合格。要核实他的身份，是代理还是正式的民警工作人员。第二，案由要成立，就是合法伤害权。比如说举报大午集团倒卖毒品。哪里举报的，你来要查什么？如果案由不成立，我就说你是打击报复，在敲诈我。案由成立了，如果查的结果大午集团是冤枉的，损失你要承担。
我和他们打官司就是这样，不是为了赢，而是为了平等对话。你们怎么能这么对待老百姓？你们怎么能这么对待企业？我们的底气不是源于官商勾结，是因为我们做的事是堂堂正正的，我们踏踏实实的做好自己的事，做好自己的产品，给社会回馈。这是我们应该做的事情。
C、不患无位，患何所立？
去年我们讲了四个我，大家可以复习一下。
第一个就是原我。孔子讲：不患无位，患何所立。原我表现在懒、馋、怨、贼、匪。懒就是动物性，寒号鸟的故事就是这样。第二就是馋，总想吃好的，这种风气很不好，吃喝成风，现在国家也在治理舌尖上的腐败。第三怨，天道酬勤不酬怨。荣誉和苦难是相伴而生的，付出很辛苦，但是会得到回报的。付出马上要回报的是钟点工，能等一个月的是工薪族，能等一年的是职业经理人，能等3-5年的是投资家，能等10-20年的才是企业家。能等30-50年回报的是教育家。学校的老师，桃李满天下，没有三五十年，学生成不了才。能等300年的是伟人，能等3000年的是圣人。这段话很有道理，收获是付出的积累。我总是琢磨，我们的企业20多年了，很有味道。大午集团蓄势待发，速度会越来越快。我们埋头耕耘不要着急收获，要看远一点。
贼气就是偷。我们通常认为偷就是偷钱，偷东西，但是偷工减料，偷时间也算是偷。这是很朴素的道理，应该很好讲清楚。
案例：李**事件。这个事件已经处理了，他在这个企业干了这么长时间，出这样的事儿也是我的失败，就为了几万块钱置咱们这个集体于不顾。这个事件也是个警钟，我们要把住这种底线，不能再犯这个错误。犯了错误也要能教育他，我还希望他能回来。可以鄙视这件事，但是不能歧视这个人。人在好的环境中能够遵守制度，好的制度能够影响约束人，好人们互相影响，企业的良好风气就形成了。
第二是自我。种禽公司20年的带班长，卖小鸡的时候人家给她塞钱，她说：我要是收了你这个钱，我以后还在这儿干不？温泉过年的时候太忙了，管钱的，钱都点不过来。自助餐厅连盘子都换不过来了。但是他们还是很负责，有团队来了，让人家在外面数好人数，交了钱之后一个个进去。我们又没有过多的监督机制，谁要是装上个百八十，怎么能查得出来？这在很大程度上靠自我约束。这样的人才叫人，不能约束的就是原始的人，动物人。想吃点、偷点、沾点便宜的人就是低下的人。什么叫不是人？品位低下，奸懒馋滑，吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷。这也是十大恶。
第三，超我。超我就是自觉地奉献。二十年前白岭村，用水困难，我们给他们捐赠5万元供水设备，据说到现在还用着，那时候5万块钱是个钱。当时的县长跟我提了提，我就定了给他们解决这个问题。这是一种态度，让我们完全救济这些人也救济不过来，我的原则是救亲不救疏，救近不救远，救农不救城。什么叫救亲不救疏？就是我的亲人，我得先帮助你。大午集团的员工我得先帮助，其次是周围村庄的人，我得就近帮助。我做好事绝不可能做到贵州或者哈尔滨，我没这个能力，我有能力就是把周围的老百姓，把集团弄好，这才对。跑到几千里以外做好事，那就是沽名钓誉，不是我所为。
第四无我。无我就是开放力。到这个境界很难，咱们将来办一个开放力论坛，有胸怀有魄力，能把这件事放开，能做的更好。咱们大午集团做的就很好，基本上经营都在各子公司，人财物产供销都在真正的企业一把手身上。董事会就是个议事机构，或者说学习机构，惩治贪污腐败的机构。真正的企业经营，董事长把大家积极性都调动起来了，就相当于“俏也不争春，只把春来报，待到山花烂漫时，她在丛中笑”。这是一种大境界。一个人有开放力，一定是一个有胸怀有魄力的人。我经常和孙萌说，我们不就是两千农民么？但是我们这两千人能干得了大事业。我们大午城会一天比一天好。

二、现代的法制思想。

现代的法治思想一个是权力制衡，一个是私企立宪制度。
1、权力制衡。在国家层面上来说就是：宪法是管法律的，法律是管人民的，人民是制定宪法的。这是一个循环，也就是说，“锤子剪刀布”的游戏规则就是现代法治思想游戏规则。我们下棋的时候，不管是狮子老虎都是平等的。大象能吃狮子，狮子吃豹子，豹子吃狼，……最后吃到老鼠，但是小老鼠还能吃大象。
在西方，英语宪法是BY THE LAW 。legal system是法律。《工商管理法》、《土地管理法》、《食品卫生法》、《教育促进法》，这些法律都是政府的部门法，人大表决。它属于政府的法律。在严格意义上说是反宪法的。《土地管理法》规定：农村的土地只能用于农业，不能搞建设。要变成国有土地才能搞建设，挂牌之后才能买卖、交易。这就违背了中华人民共和国宪法。根据宪法，农村用地是有比例的搞建设，但是这种比例通过《土地管理法》把它全部收到政府去了。比如说郎五庄有4000亩土地，10%-15%的比例，其中有400亩是搞建设的，宪法中是有这个说法和规定的。这些放到县政府统一去用，他就可以搞开发区，把土地指标拿走，各村的老百姓一寸也没有。所以我们政府的法律大都是不符合宪法的。
西方专门有宪法法院，有审判政府的法律。国民党时期的宪兵队，也是管政府官员的。宪法管法律，法律管老百姓。我们国家的宪法基本上是个空的，人民也是弱势群体，就是政府是个强势的。我们为什么要搞三长培训？就是践行“锤子剪刀布”的思想，我们的架构就是这个架构，互相制约。我是监督董事长和总经理的，第一不要越权，第二不要腐败。这就是互相制约的一种关系。
2、私企立宪制度。
正月十六我们要举行第五届董事会换届选举。我们和别人不一样的是，别人是有选举权没有被选举权，我们的是被选举权下放，放的很低；选举权的上限定得高，十年以上工人有选举权，为什么？就是为了给外来的人员参加竞选的机会，让有能力的人进入董事会。董事享有以下权利：
①董事有权审阅集团的各项业务、财务报告、月度工作总结，及时了解公司业务经营管理状况。
②关心本单位和全集团的生产、经营和发展，就影响企业发展的普遍性、全局性的问题提出建议和改进措施。
③在董事会授权或董事会知情同意的情况下，可就集团或集团成员单位的生产、经营和管理进行专题调研，并提出建议和指导意见。
④享有董事津贴。
⑤董事成员免费使用公司的车辆，包括私人用车；享受存休制度；有外出学习及出国考察资格，每年出国考察一次，国内考察一次，内部视察2次。各项考察费用列入董事会会费。
⑥鼓励董事（干部）子女出国留学、外出创业，设立董事（干部）子女出国留学、外出创业基金，数额为30-100万元。具体实施细则由董事会参照董事任职届数及董事（干部）的业绩制定。（还没有出台具体制度，对集团做出贡献的人要做出奖励，惠及子女）
⑦从私企立宪制实施起，连续或累计当选二届以上的董事长、三届以上的总经理、八届以上的董事或四届董事加一届董事长、三届董事加两届总经理均实行离休制度，离休待遇参照本人在职待遇。
董事任职期间的职务任免要经过三会联席会议才能动。董事是我们企业的核心决策班子，也是执行班子。原则上我们11个子公司的一把手也在董事会中，董事长和总经理也在其中。我们的私企立宪制实行8年以来，应该说我们取得了非常好的成绩，企业发展以每年30%的速度递增，企业的效益非常好。私企立宪制度中没有股份制，我的两个儿子也没有股份，家族人能够享受平均工资两倍的生活津贴。我的家庭28年没有动过企业一分钱，我们用不到，也没有奢侈挥霍的习惯。所以企业高速积累，每年消费的很少，剩下的都在这些高楼大厦中，都积累在这个地方。

 

三、共同富裕思想。

1、有差别的共同富裕。
我们过去说共同富裕就是相等的富裕，就像南街村，就是一个共产主义小社区。但是他的高层干部都在偷集体财产。南街村高层干部也给250块钱，他们不懂有差别共同富裕，不懂得给高点。南街村现在意识到了，要改革，但是不好改了，欠贷太多。
华西村是个名不副实的集体企业。吴仁宝打着社会主义旗号干着家族企业的事儿，他的开放力还不如大午集团。但是他的凝聚力很强，家族企业的凝聚力是最强的，打仗亲兄弟，上阵父子兵。
什么叫共同富裕？有差别的富裕才是共同富裕。大午集团的私企立宪制就综合了南街村和华西村。南街村每人工资都是250元，每个人每月5斤猪肉，多少大米，多少……，所有都是一样的。建设的房子，屋里面的摆设都是一样的。我问：这样好么？他们说：好啊，我们什么都不缺。我说：那你们分鸡蛋，分鱼，分螃蟹么？他们觉得我是在找事儿，就说：我们这里没吃螃蟹的。
平安保险公司高管年薪少的几百万，多的1000多万。我说他们不是企业家却享受着企业家待遇。什么是企业家？独立组织生产要素，创造社会财富的经济界领袖。国有企业的领导者是独立创造社会财富的么？是独立组织各种生产要素的么？银行是给他服务的，土地是无偿使用的，换了任何一个人都会创造利润。你看高速公路，说涨价就涨价，自己说了算，谁管得了。亏损了国家补贴，赚了钱自己分了。垄断产生的效益，能看出能力来吗？我不认为。即使有企业家水平，但他的权利没有被限制，也是不对的。你自己工资自己说了算，能行吗？必须有个限高。前年我们董事会就决定了，董事，包括董事长，工资都有限高。为什么要限高？就是要履行大午集团有差别的共同富裕思想，不能走到两极上。国有企业中一把手，二把手，下面的科室的薪酬都是多少？差距非常大。
2、私营企业不姓私。
我们原来挣钱挣一万的时候很兴奋，我妻子刘会茹拿给她母亲看：“妈，这是一万块钱”，挣到10万的时候我们买个保险柜藏起来，挣到100万的时候，钱的观念就淡化了。那时候我就提出来，私营企业不姓私，私营只是一种生产经营形式，创造社会财富，大家创造，大家享受。所有权通常是个符号，在使用权上对大家都有效。企业小是个人的，企业大了是社会的。企业倒了，老板自杀以谢天下；企业盈利了，银行拿走利息，工人拿走工资，干部拿走奖金，剩下的是老板的，但还要继续投入再发展。企业家是很稀缺的资源，干企业是很累的差事。
大午集团的经营指导思想：不以盈利为目的，而以发展为目标，以共同富裕为归宿。
不以营利为目的，而已发展为目标
过去讲：“人无外财不富，马无夜草不肥。”我不同意这个观点：我们不赢一时之利，不赚不义之财，我们赚的是持久的钱，我们是先挣完小钱后挣大钱。
讲一讲大午技校的故事。1992年的时候还没有成立，当时我们养鸡是领先的。河北农大李正清教授驻场服务，就是技术服务给人解答养鸡问题，她就在动力科二楼小楼西边第一间办公。那天，我看到李老师正和一个满城的养鸡户在争吵。
李教授说：“董事长你听听，怎么和养殖户讲道理？他的鸡死了100只，咱们的孵化器没有问题，小鸡没有问题。他非说是咱们的问题，要咱们赔偿。养殖户买了咱们500只鸡，结果死了100只，其实是因为鸡舍垫的稻草太潮湿，得了法氏囊炎。我们的孵化器每次孵化12000-16000只小鸡，这个养殖户买了500只，其他人买的鸡都没有出现问题，只有他的有问题。”
我就问养殖户：“李老师跟你已经说的很清楚了，你的鸡是得了法氏囊炎，是你管理上的问题。为什么要我们赔偿呢？”
养殖户说：“鸡买的是你的，鸡笼是买的你们的，饲料也是买的你的，兽药也是你们提供的，怎么养也是你们教的，我不找你们那找谁呀!”
我一听就笑了，和李老师说：“他说的有道理，应该赔。”
养殖户说：“至少要赔200只。”（那时候养殖户还好说话，要是现在死100只，赔500只也不行）。
我说：“给你500只，去养吧。”
养殖户走以后，李老师不干了：“大午，你这么做我的技术服务没法搞了，这和我们没有关系，你都赔，我的技术服务还搞得了吗？”我说：“李教授你不要生气，人家说的有道理。他不会养，我们就要教会他养，他的鸡得了病我们就得承担责任。我们要有个组织，他们养鸡之前，应该先给他们培训。”
于是大午技校产生了。大午技校是93年建的，94年正式招生，教养殖户怎么养鸡养猪。当时养猪养鸡是很挣钱的，还编了顺口溜：“农民致富养鸡起步，一万只鸡十万元户。国家支持不拿税赋，养猪养鸡大午帮助。”当时咱们有鸡笼厂，有技校，加上我们饲料和种禽。我们的服务是全方位的。这就是不以盈利为目的。
由此我悟出一个道理：不要急于把自己的产品卖出去。如果产品卖出去以后，你的后续服务跟不上，你还要承担责任。所以售后服务很重要。包括温泉，你的售后服务也要跟上去，一些客户要及时回访。这个工作量很大，但这是一种积累，是信誉的积累。这几天来温泉的很多都是回头客。比如说新疆来的孙氏宗亲，上一次来了十几间房，初三来了要20间房，初五来定了50间。回头客多了，就是我们的服务提高了。春节这几天，温泉的车都没处停，饭也吃不上，房间定了百分之百。我们的服务质量不变，价格不变，因为这是扩散我们信誉的最好的时机。我们不仅挣了钱，更大的收获是我们赢得了信誉。我曾经去过很多地方，一旦人满为患，都是漫天要价。大午集团绝对不走这条路，因为旺季不仅是我们挣钱的机会，更是扩展我们信誉的机会。我们可以有不同层有差别的服务，但是不宜太高。
我们定位定在什么地方？就是不以盈利为目的，而以发展为目标。你以为有钱人就愿意花钱吗？我绝对不相信。我们在北京也花钱请客，我就很心疼，尤其是付出和收获不相称时，就更心疼。人同此心，心同此理。有钱人的心是和你一样的。第一要占便宜，第二好面子。占便宜就是服务实实在在，好面子怎么办？给打个折。这就是不以盈利为目的，而以发展为目标的经营之道。算大帐不算小账，“一分利撑死人，十分利饿死人”，这是古训。高以下为基，贵以贱为本，小钱是大钱的祖宗。前几天茅于轼来也跟我说：赚穷人的钱，帮穷人挣钱，才是真正的企业家。挣富人的钱好挣，挣穷人的钱不好挣，穷人会算计。有钱人也算计，普通的人和高端的人都要面子。我们是面向中下层，才能持久。因为毕竟是中下层才是主流社会。当我们的产品很好，价格很低的时候，我们就走向世界了。我们现在缺乏金融支持，但我们有老百姓的支持。老百姓就是我们的银行，市场就是我们的银行。我们不缺钱，市场、老百姓是我们的基础。我们把信誉存在了社会上，市场上。
李昌平说：你这个企业会越来越好的。未来制造业的比较收益会逐渐下降，农牧业的比较收益会逐渐上升。农产品的价格会越来越高，工业品的价格和比较效益一定是下降的。这是世界趋势，中国也很快就到了，很快会进入一个逆城市化的时期。96年我去欧洲的时候，法兰克福到了周末就是一座空城。穷人生活在城市里，富人生活在农村，周末的时候，城里人都去乡村度周末。这就是逆城市化运动。现在我们的富人都是在城市里，随着社会的发展，对食品，卫生环境等等的要求，就像今天这个雾霾的天气，他们非常惊恐，都纷纷往乡下搬迁。大午集团这个地方地处京津冀三角地带，环境也很好，有很大的发展空间。也就是说将来的贵族会生活在农村郊区，我跟温泉说过，你们要有准备，再打个温泉井。农村文明就是这个时代的发展方向，不仅仅是我们国家，世界范围都是。大午集团的未来一定是农牧根深繁花硕果。
第二，养闲人。
平时我们的干部队伍要有养闲人的概念。以温泉过年为例子来说，年前我搓澡，他们有5个人，我说：你们5个人能忙过来么?他说：说是5个人，其实是4个人，因为谁都得有个事儿。为什么我提出养闲人？6个人能干5个人的活儿就不错了，6个人一个人一个月休息4天，那么一个月就是24天，家里面再有事儿，还有可能不舒服生病，怎么能干6个人的事儿？千万不要把人数打算的太死。如果不养闲人，也无法择优。没有竞争，没有后备人员，怎么选择？一定要多上两个人。我说的养闲人就是这个概念，培养后备人才，还能择优上岗。我们是个年轻的老企业，现在走上了快速发展的时期，我们需要大量的人才。不要怕交学费，从不行到行就是个实践过程。谁天生就会打仗？林彪中年的时候打仗非常厉害，可他年轻的时候失误过多少次！我们做企业也是，在干中学，在学中干，要给宽松的空间，要有人才储备。
第三，以共同富裕为归宿。
共同富裕按照我解释就是共产，共享，共有。我们共同生产，共同享受，共同拥有我们这个家园。我们一直坚持以下几点：
1、28年来我们没有欠过任何人的工资。
2、我们建立了退休退养，社保内保制度。退养制度在90年代就确立了，当时人们都笑，不相信。但是我们现在享受退养的有28个人。给我们做饭的那个老头，他拿我们的退休费也有15年了。别的企业哪有这个？谁给你退养金？大午集团不光说，而且也做到了。我们从九十年代就做到了。
3、节假日和福利。我们去年确立了法定假日，我们现在是高积累，我愿意把职工的福利提上去。春节假期有上班的，一定按制度走，一定给工人发够。现在我们的福利制度、医药费报销制度也在完善。
4、我们现在内保制度是发13个月的工资。第13个月的工资计入内保。你自己交一部分，集团给你补一部分，你不会吃亏的。这是个长远打算，工会在管理内保。我推荐这个是为大家的未来考虑，等你将来老了的时候，会有一大笔钱积累着。现在给了你这个福利，你不拿只是你吃亏。
5、工资每年提升10%-20%。我们每年都在提升，物价上涨，但大午集团在主动随着这个社会涨工资，这也是我们企业的实力。私营企业不姓私也体现在选举上，工人有投票和被选举的机会。因为有大家的监督，我们这个家族的人做事都会身先士卒，走在前列。领导人要有公心，要为员工着想，真正使我们的企业像一个大家庭。
我们用哪些人？用那些“背对你”的人，不要用“脸朝向你”的人，因为那些“背对着你”的才是朝向员工的，朝向顾客的。