孙大午先生
摘要：我曾经说过：工作岗位自己选，任务目标自己定，工资待遇自己要。在实际工作中，这三点很难贯彻执行。一是人们不敢自己要待遇，二是咱们的领导没有这个胸怀。所以应该好好讨论这个问题。
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春秋时期，齐桓公知道管仲很有才能，想让管仲帮着他治理齐国。管仲说用我可以，但是“贱不临贵”，我的身份这么低微，怎么能管理这些王公大臣呢？于是齐桓公拜管仲为上卿；过了一段时间，管仲不动，不作为。齐桓公又问，管仲说，不工作，是因为“贫不使富”，我这么贫穷，怎么能指挥那些富贵的人呢？齐桓公赶紧给管仲提高待遇，将全国的税收交给管仲支配；可是管仲还不动，齐桓公很奇怪，又问他，管仲说“疏不制亲”，朝廷里很多人都是你的家人，是你的亲属，我虽然有钱有权，也不能治理他们啊。于是齐桓公拜管仲为“仲父”，就是干爹。齐桓公满足了管仲的要求，依次为管仲解决了“贱不临贵、贫不使富、疏不制亲”的困难，管仲有了官位，有了钱财，又有了名誉，开始帮助齐桓公治理齐国，最终让齐桓公成为五霸之首。
这个典故给我们的启示是什么呢？
我们是家族企业，有自己的长处，家人、亲戚在公司里，有亲情，不背叛，对企业很忠诚，这是很可贵的。可家族企业也有自己的短处，我们也回避不了。
通过这个案例，我们需要思考的是：我们在使用人才时，他向你要官儿，你给不给人家？跟你要待遇，你反感不反感？跟你攀亲戚，你愿意不愿意？
这个亲戚可以是亲情，也可以是友情。同事之间是有友情的，递个烟、喝顿酒，都可以增加友情，密切关系。
管仲是一要官儿，二要钱，三要名誉，才成功了。我所讲的“工作岗位自己选，任务目标自己定，工资待遇自己要”，也是要满足人才对地位、待遇的需要，这与管仲的事例本质上是相通的。
当下边的人跟你要官儿的时候，你手里有，为什么不给人家？是舍不得，还是担心人家不干活？人家要待遇，怎么能反感人家呢？他的待遇是跟他的任务目标相挂钩的；要荣誉，很好啊，证明他想干出点名堂啊。我们要支持他们，给他们空间，给他们平台，他们才能发挥自己的才干。
有人说，若他只要待遇，不要任务，给他任务他不接受，怎么办？这里有个问题，就是任务该怎么定，如果你给一个厨师定任务，你只能定他饭菜的质量和数量，你不能给他定销售额，不能给他定利润，因为这样的任务与他本身的工作职位不对等——他的任务目标应该是做多少人的饭菜，保证饭菜的质量，但他决不能保证这些饭菜都能卖出去。这样的任务他当然不接受，因为价格定位、卖多卖少，那是经理的事。一个单位就像一架钢琴，某个岗位上的人，顶多算是一个琴键，能发出一个音符，你不能要求这一个琴键、一个音符弹奏出曲子来。
“工作岗位自己选，任务目标自己定，工资待遇自己要”，我们都满足他了，他没有做出业绩来，那是他自己的问题。我们可以撤换、调整，或者帮助他学习、提高，最终完成任务目标。
还有，在这个案例中，齐桓公是大英雄，如果没有齐桓公，管仲就没有机会发挥自己的才能。管仲这样的人才好找，齐桓公这样的人不好找。正是因为齐桓公有胸怀，破格任用管仲这样的人才，齐国才强大起来，成就了霸业。
我们的干部，也应当做齐桓公这样有胸怀的领导，任用敢于要官儿要待遇的下属，成就自己的事业。
2013-01-28
