原作者：Rainer Erkens 翻译：Wink Ho
为了我们共同的理想和目标：人权保障， 法治稳固，自由民主的强化和自由市场体制，诺曼基金会（FDSt）在全世界开展相关的政治咨询活动，我们和全球50多个国家秉持自由主义信念的政党合作。
然而，不幸的是，经验表明现实政治可能是拥有良好理念和高尚目人士的坟墓。比如，很多自由主义者，清楚的知道他们国家的问题出在哪里，并且对问题的解决方案有让人信服和全新的理念，但是在政治角斗场上，他们总是失败。 我们（FNSt)并不认为这种命运是注定的，我们相信一个好的自由主义者，只要他们遵循一些简单的规则，同样有机会成就一个成功的政治人士，这些规则将帮助他们实现他们的梦想，提高选民对他的支持，战胜他的政治对手。
本文的目标读者是那些相信自由主义理念的人士，他作为一个个人或者作为一个自由主义政党的成员，希望在政治领域有所成功。对于那些站在政治职业生涯开端的年轻自由主义者来说，这文章就显得尤其重要。当然，它也会给那些已经深入政治场里的自由主义者有所裨益。
在接下来的章节中，你将会发现12条简单的规则以及一些必要的解释。通过阅读这些规则，你很快就明白这些规则并不神秘，并不复杂，也没有精英主义倾向，而且是非常简单，容易使用。正如人生的其他方面：商业，教育，友谊或者婚姻一样， 在政治当中，成功的处方都是非常的简单，任何有此类意愿的政治人士都可以应用。
为了让这些规则看上去更加自恰，作者特别关注实际的例子和这些规则的实际运用性。当然，作者并不试图表明所列的简单规则是完全的，没有遗漏的，他也不声称所有的规则在不同的文化背景，地区场景，国民性格或者行为模式下全部适用。但是作者依然确信，如果你遵循这些规则行事，你会发现你不但拥有更多的成功，并且政治会变得更有意义，并带来更多的回报。
文章里的很多内容来源于FNSt提供的关于战略设计的深度课程和作者的个人经历。 作者要特别感谢Peter Schroder先生， 他作为政治咨询专家为FNSt和其他机构工作，并且最近出版了一本关于政治战略的书。
规则1：思考要有战略性，合理细致的战略规划是成功的最好处方。
很多有前途的政治人士失败的原因是缺乏一个战略规划。在政治中，战略规划意味着你给你自己设定一个清晰的可以评估的目标，设定一个目标形象，即你希望在选举结束或者你的任期结束的时候你的选民如何看你。分析你所处的环境，尤其是你的强项和你的弱点，以及它们将影响你达到目标的程度。对于那些最有利于你的议题，信息，目标团体和沟通方式，你必须精细分析。对于那些将导致你成功的活动，必须集中资源 。
战略规划所带来的优点是它将会帮助你聚焦理念 ，活动和资源到一个简单的目标：成功。你所做的一切都不是任意的，所做的一切为了一个目的，成功。虽然在军事领域和商业领域里，战略规划是经常使用的，但是对于许多政治人士来说，在政治领域应用战略规划还显得非常不习惯。一些人偏向于依靠他们的“创造力”“政治本能”或者“政治经验”。
要么他们就是相信选民的善意和智慧，认为选民总会识别他们的品格并且回报之。而在实践中， 缺乏战略规划导致含糊不清的信号，没有特质的形象，稀缺资源的浪费，支持者的迷茫，最后是不可避免的失败。
然而， 仅仅走过一个战略规划的过程是不够的。战略规划必须被执行。毫无疑问，环境的变化会迫使你适应或者重新修订战略来吻合新的条件，事实上，经常的校核是一个战略应有之意。但是这个修订或者完善过的战略还是要被执行。许多采纳战略规划的政治人士喜欢应用战略当中适合他们的那部分，如果一个战略是严密制定的，这样选择性执行就不会有效果。
在这个意义上，一个战略的所有部分都是相互联接的，任何一部分的去除都会伤害到整个战略。
不过，你的对手对战略规划的忽视那将是你的优势。一个有精密计划并严格按之执行的人总比一个被自发性所引导的人有更大的成功机会。
最后，不要公开你的计划，必须注意保密。如果你的政治对手知道了你的战略，那么他们自然会竭力来反制它。
规则2：不要如何计划“成功”，要告诉你的选民你竞选成功之后会做什么。
一个让人非常惊讶的事实是政治人士们似乎永远也不明白选民对他们是有急迫的的实在的利益期待的。太多的时候，政治人士只是说着他们希望成就什么，如成为总统，成为国会议员，或者成为市政议员。他们认定他们个人抱负后面的理由对于选民是不言自明的，那就是他们设想选民会想当然的认定他们一旦当选，他们就会为选民努力工作。
因此，在你进入一场选举战前，仔细考虑你胜利之后能“交付”什么，把它们写下来，然后跟你的选民沟通。他们一定要被说服为什么必须是你成为总统，医院或者市长是因为你--只有你会在他们给你一个委任的机会后，会提升他们的利益，满足他们的需要。记住，让你自己知道胜利之后你会做什么也是有好处的。不要忘记，正如战争的目的不是胜利， 选举的目的也不是胜利，而是选举日之后的统治和施加的影响。准备好吧！
这种假定是错误的。不要因为你是一个高尚的善意的自由主义者就认定望选民会理所当然的信任你。记住，许多选民是不信任政客的，他们认为所有的政客都是自私的，他们会怀疑，政客一旦获得他们选票之后就不会照顾他们的利益而是照顾他们自己的利益。因此，你必须向你潜在的选民解释为什么他们应该让你而不是其他人获得总统，国会议员或者市政议员的职位。
你个人的抱负或者你个人的资历，信念对普通的选民根本不意味着什么，选民们需要在给你投票前就知道你获胜后将会为他们做什么。只有你的答案是有说服力的时候，他们才会投你一票。当然，你也就不必付出面包和毛趟来购买他们的选票了。
因此，在你决定参选前，仔细考虑你胜利之后能成就什么，把它们写下来，然后告诉你的选民。他们需要被说服为什么必须是你，只有你才会在选举获胜后，促进他们的利益，满足他们的需要。记住，你自己知道胜利之后你会做什么也是有好处的。不要忘记，正如战争的目的不是胜利， 选举的目的也不是胜利，而是选举日之后的治理和实施的力量。为那做好准备吧
规则3：分辨你的强项和弱项，并且尽量降低或者消除那些阻止你成功的弱项。
作为一个成功的政治人士，你应该清楚你的强项和弱项。通常来说，列出你的强项并不困难， 但是请记住强项只有在对手在这点上是弱的才有意义。比如，如果你有足够的金钱来打媒体战只有在对手缺乏金钱的时候才是你的强项，如果你的对手也有足够的金钱来有效的利用媒体，那么你的强项就没有相对优势。
更难的是弱项的认定。——在这点上，你必须对你自己足够诚实，足够苛刻。很显然，一个战略只有建立在事实的基础上才可能起作用，而不是建立在想当然的基础上。因此，不要掩饰自己的弱项，自欺欺人绝对不是成功的处方。如果你的对手比你有更多的资源，或者你所在的政党对一件重要的议题有非常严重的分歧，或者你所在政党的领袖并不受到人们欢迎，那么你也不要忽略或者否认这些事实，而是在你的计划中把这些因数考虑进去。不要仅仅依赖朋友，亲戚或者你自己的团队，因为他们可能会只告诉你他们认为你喜欢听的东西。你要真正的了解你的弱项，你必须咨询你圈子以外，那些没有动机来给你流下好印象或者试图讨好你的人。
你一旦确认了你的弱项的时候，那么根据它们对你成功的影响和你对它们可能做的应对来排序。记住，也许离大选只有10个月时间，那么你应该致力于解决那些你有现实可能性来降低或者消除的那些弱项。比如你缺乏一个政治宣言，那么你可以花几个星期拟就。但是如果你的政党从来都没有从选区的一个特定宗教团体中获得选票，那么在接下来的10个月，你希望获得他们的支持那是不可能的。因此你就不应该在这些事实和他们的态度上浪费你的资源，这些是你无法影响的。你也不可能在10个月内改变你选区的不识字人口，即便选民中不识字的因素可能是通向你成功的重要障碍。
因此，集中精力对付那些对你的成功有重大影响但是在给定时间内你又有可能改变的弱项。为每一个弱项设计一个应对的子战略，在这个子战略里，你应该设定你希望达到的目标，方法和时限。如果你缺乏资金，那么设立一个筹措资金的策略，列出你希望在哪天之前你要筹措多少资金。如果你在一个重要的利益集团里缺少同盟者，那么设计一个子战略：你在什么时间之前怎样想办法与该利益团体的重要人物建立联系。经常性的检查战略进度，看跟预定目标比，你已经作到什么程度了。最后，不要忘记，只要你有足够的智慧和想象力，你能把一个弱项变成强项。比如， 你是一个年轻的竞争者，而你的对手是一个长期服务的，有经验的，有影响的政客，那么就攻击他已经过气，缺乏新观念或者跟选民已经失去那种关联感。
规则4：倾听选民的意见，聚焦他们的基本需要
许多政治人士喜欢和政治对手就一些琐碎的政治细节争辩，而忽略了提升选民的利益。这种辩论就变成了局限于政治圈子里的事物，选民们感到厌烦，导致选民和代表之间的疏远。现实世界里，选民是很务实的：他们希望日常生活质量有实在的提高： 一份工作，良好的住房，年老和生病时的保障，给孩子们良好的教育，远离犯罪和暴力的安全感。一个成功的政治家应该倾听选民的意见，分辨并回应这些“面包和黄油”的日常事物。他们必须表明他们可以提供选民需要的商品和服务。
然而实践中，许多政治人士喜欢无休止的讨论一些话题，而这些话题只对政治圈子和社会上少数结成有吸引力。你一定很熟悉政治圈子里面的那些流行话题：修改宪法中的某些条款， 议事程序和规则，公共代表的汽车津贴和报酬或者一些政治密谋等等。
也考虑一下你在那些只关乎一少部分人但话题非常热闹的议题上花费的时间：环境问题，妇女解放，少数群体的权益，社会的价值和原则等等。不要误解：讨论这些话题本身没有任何错，在合适的时候必须讨论它们，作为一个政治家——尤其是一个自由主义政治家，不能只说为多数人所喜欢听到的话。
但是你必须明白，这些话题除了对社会当中富足的人口之外，对于普通选民他们没有多少吸引力。因此，如果你希望成功，不要在这些边缘的问题上或者政治圈子内部的事情花费太多的时间。集中关注人们的基本需要。了解人们基本关注的最好的方法是仔细阅读民意调查的结果，去人们当中倾听，发现他们自由交谈的场所，--可以是个市场，可以是个公共汽车站，学校，或者一个当地酒吧或者其他任何地方。
规则五：集中关注三个跟你的选民利益最相关的议题，坚持下去。
政治人士通常高估选民对政治的兴趣。政治人士也许整日泡在政治里，但是对于普通的选民来说，政治只是生活中很小的一部分，并且通常不是特别重要的部分。
选民们根本没有时间和耐心来关注政治人士并且仔细聆听冗长的措辞严谨的演说。因此，一个成功的政治人士，必须减少政治信息的数量。拥有一个完整的政治纲领是好的， 但是必须注意一个普通选民的政治热度是有限的， 他也许只能给你非常有限的时间，而在这点时间里，你的话语必须充满说服力。
因此，从你的政治纲领中挑选三个最重要的议题，根据选民的关注程度来挑选。并且最起码挑选一个跟其他候选人不一致的议题，这就是所谓差异化产品营销策略。为这些议题组织出简短的，有打动力的说法，这些说法应该充满感情，可以打动选民的心灵，并且能让他们深深吸引，长期记忆。从那以后，不断的重复你的这些说法。正如一个成功企业通过不断重复一段广告词，希望在人们脑海里留下一个简单的符号一样，一个成功的政治人士一定要集中于一些政治信息然后利用每一个机会，把他们灌输给他的选民。
在一个政治集会中，甚至在政治人士开口演讲之前，所有听众都开始唱起该政治人士的口号时，那么政治人士就已经完成了他的目的。不要担忧重复！ 一些政治人士认为他们需要有创意，应该每天说些有新意的东西。再没有比这个认识更错误的了。
你可以想象可口可乐，雀巢或者大众汽车公司会每天用不同的说法来宣传他们的产品吗？如果那样， 消费者就会完全不知所措，而这些产品也就根本没有一个清晰的定位。把一些信息一遍遍的重复也许会让你自己和你的团队很乏味，但是这些对你自己可能是上百遍的说法，对于你的选民可能是新鲜的，并且他们必须听说过很多遍才能真正耳熟于心。
规则六：不要试图讨好每个人，没有人比你的对手能给你更多的光环
很多人士进入政治领域似乎不是为了战斗，而是为了得到人们的欢呼。他们忘记了政治是个零和游戏：你必须在战胜你的对手的情况下，你才能赢。你必须说服选民你比你的对手更优秀你才能赢。 因此，批评那些支持你对手的人士，指责那些不被你的选民所喜欢的人士将是大有裨益。
如果你希望成为一个成功的政治人士，你必须明白社会是有不同的民族或 者人群组成的，这些不同的民族和人群之间往往有相互冲突的利益。肯定会有人从你的政策获益，也肯定会有人因此利益受损。如果你展开反对腐败的选战，那些从腐败中获益的人们就会反对你。如果你倡议国营企业的私有化，那么那些国有企业的管理者就有可能会反对你， 如果你倡导更加弹性的劳工法，工会活动家就会攻击你。
然而，在政治游戏场里，必须要明白的是拥有政治对手并不意味着不利。记住，挑动你的对手往往比动员你的支持者更加容易，然后你的对手会不自觉的成为你最好的同盟。腐败的政治人士，官僚，工会活动家越激烈的攻击你，普通的选民越会觉得你是在为他们的利益而跟既得利益集团作斗争。
在给予你公信度方面，没有人比你的对手做的更具价值。 如果没有政治对手，你必须尽量创造一些政治对手---去刺激那些无论如何也不会投票给你的人。 如果你说你将跟腐败作斗争，人们往往付之一笑，认为这往往是政客很多许诺的一个。然而，如果有权势的，从腐败中获益的知名人士开始攻击你的时候，选民们就开始对你认真对待，刮目相看。
因此，如果你牌打的巧妙，你的对手就是你的最有公信力的却又最便宜的公共关系代理人。因此，不要犹豫选择你可以对付的“负面目标群体”。 使人知道这些团体将因为你的当选而紧张，因为他们是普通人士的障碍，是他们阻碍了新的工作，良好的住宅，好的教育，和其他人们希望满足的需要。
规则七：用简单的语言，直率的说话，用例子，回避细节。
对于很多选民来说，政治人物似乎生活在一个遥远的星球。政治人士拥有如此形象的其中一个原因是他们的语言。政治人士生活在两个世界中。一方面，他们跟他们的同行，公职人员，院外游说分子，新闻记者，顾问们打交道。他们跟这些精英人物探讨用什么方法怎么来解决问题，这些导致了一个高度复杂的，充满技术术语的争论，除了圈内人士，无人可懂。
很多政治人士不明白的是，这种政治性语言，也许在委员会会议的时候是必须的，但是却不是跟选民沟通的最好工具。必须牢记的是如果你希望跟选民沟通， 你的语言必须让你希望到达的听众听懂。
政治集会并不是让美妙话语自我陶醉的地方。 竞选册子也不是向选民证明你是如何博学。用最简单的话语说话，用短句子，尽量避免复杂的技术性术语--那些术语也许选民连发音都不会，更不用说理解了。尽可能多用图片，多用例子——这些例子最好来自日常生活，而不需要太多的解释。
选民喜欢那些直率的政治人士。他们不喜欢政治人士在一些细节上云山雾罩，不知所云，希望他们能明确表明他们可以做成什么。告诉人们你将降低税率， 而不要浪费时间详细解说你将在什么时间把哪些税收降低多少个百分点。 不然你要传递的核心的信息――减税将失去分量。
你越拘泥于细节，你越在走钢丝。如果你告诉你的选民你将减税，那将是有用的，但现实是通过减税， 有些团体比另外一些团体受益更多，如果这种结果变得很明显的话 ，你将深陷谁是赢者谁是输者的辩论泥塘里。每个人能从减税中受益的事实将在谁比谁更多获得好处的争辩中消散。你的对手将在这些细节上大肆炒作。 不要给予你的对手这样的机会。 你应该相反的作，尽量把你的对手套入一场无聊的漫长的危险的游戏：让他们讨论他们政策的细节。人们很快就会停止听取你的对手的演讲，他们要么关闭电视频道或者被他们所说的激怒。
切记这个建议： 如果在你的听众中有谁希望知道更多的细节，那么让他在你的演讲之后提问题，然后你可以自如的决定你想如何细致的回应。
规则八： 跟选民讨论实实在在的结果， 忘记那些过程，工具或者技术性细节。
这个规则跟规则七紧密相连。许多政治人士经常忘记选民感兴趣的是结果而不是过程。选民只有在你用简单的话语来讨论跟他们休戚相关的“面包和黄油”他们才会明白你想努力达到的是什么。但是他们并不关心你如何达到那个。因此，不要迷失在程序当中。 现实中， 一些做法让人恼怒，比如一些政党在他们宣传小册子上声称：市议会应该成立一个附属委员会来调查为了年轻人约会而购买一套房子的可能性。的确很多年轻的选民希望有一个地方供他们社交。他们也许会支持那承诺购买这个房子的政党。然而，他们肯定对是否成立一个附属委员会来讨论这一事情毫无兴趣。作为政治人士，设法满足选民的要求是你的责任。然而你如何作到这一点通常对选民来说并不重要，因为选民通常会假定作为一个政治人士，你应该更加知道如何以最佳方式使工作完成。不去讨论青年聚会中心会而讨论一个附属委员会，那么你就浪费了一个绝佳的主意。
正如在别处提到的，你应该把关于过程的冗长的辩论留给对手。一旦可能，你应该引诱他们把宝贵的时间花在工具性的和技术性的话题上面。他们很快就会失去人们的注意。设想一下，大的公司，如可口可乐，雀巢 或者大众公司的广告不强调他们产品的质量，却说在他们工厂使用哪些机器设备, 那么谁还乐意去购买他们的产品呢？
成功的政治人物不讨论方式。他们关注结果，或者是他们的活动给选民带来的利益。
看看私有化吧。通常自由派政治人物会忘记私有化本身不是目的，而只是手段。然而，对于大多数选民来说，手段显得太抽象，正如在私有化这个问题上，这是高度政治化的。因此，更加有效的方法是说明私有化带来的成果而不是私有化的过程。自由主义者偏好私有化是因为私有化可以带来更多的产品和服务并且通常是更低廉的价格。这也正是选民们所喜欢的，因此自由主义政治家应该多讨论这些实际结果。
规则九：不要理想化，把选民们当成选民。
自由主义者经常会对选民有一种理想化的期望。他们以为选民们会回报那些认真为他们利益工作的，可以信赖的，不腐败的 ，不夸夸其谈的忠诚的人。然而在投票日之后，他们会失望的发现选民们仍然选择了那年迈的被认为是腐败的并且无所作为的现职者。 导致这些失望的原因很简单： 自由主义者忽视了现实，而这并不是选民的错。关于选民行为有一些基本规则必须要牢记。
首先，选民不会回报你过去的成就，他们只投票给那些他们在将来可以有所期待的候选人。政治不是宗教，不具有好人有好报，坏人得惩罚的教义。在任的政治人物也许没有做到他曾经他承诺过的，但是只要他能否说服他的选民在下一任期他将能作到，那么他重新当选的机会依然很大。
其次， 选民们是健忘的。新的挑战者以为选民们会牢记现职者所犯下的一切失误，他们忘记了对于大部分人来说，政治只是他们生活中的很小的并且是不重要的一部分。他们并不会成为活跃的政治人士，一旦他们挑选了一个代表，那么他们就愿意放弃政治并把这个游戏让度给他们信任的人。 他们通常不会记录他们选择的代表的所有作为。再次，大多数人并不象自由主义所预想的那样充满道义感。选民们也会对他们所挑选的人物保持一种现实的期许。他们也许会抱怨，但是经验告诉他们，政治人物从来就不是天使。很多选民理所当然的认为他们的代表也会从他们的位置获益并且利用他们的权力来谋取私利。只要这种行为不超越一定的限度，选民们还是能容忍的。对选民来说，最重要的问题是他们的代表是否表现的完全自私或者还有些关注到选民的利益，如果是后者，那么他们很可能会在下次选举的时候继续选他,即便他的行为是不完美的。
对自由主义者来说，最佳的攻击在职对手的方法不是去攻击他的腐败或者他任人为清——除非腐败，任人唯亲已经到了成为公共议题的时候。而是去攻击他无所作为，并说服选民在将来他也不会做到他竞选时候的承诺。要盯住他的成绩：比如他能增加就业，没能为选取居民解决住房问题，而不是去攻击他的裙带关系。。
规则十：奉陪和倾听那些决定你成败的人，回报以忠诚，并且提升你自身价值。
许多选民抱怨他们的代表一旦当选之后，就对他们不闻不问了。那就让你更容易给你的选民留下印象。因此，做点不同寻常的： 使你自己可以被看见，可以被到达，倾听你的选民的声音。因为公众对政治人物可接近的预期本来就低，因此相对高一些的关注和亲身在场就会把你从你的竞争对手中区别开来，使你成为一个正面的例子。当在你的选区里发生一件大事的时候，你最好莅临现场。参与并体验你选民的日常性的生活， 你的可见度和你的知名度都会提高，也会让你更加了解你的选区。
你越倾听你的选民，你会越越了解你选民的真实心态——他们的所欲所求。当然，你的忠诚回报首先应该是那些选举你的人。让人奇怪的是政治家们往往希望去扩大他们的支持队伍而不是巩固他们已经有的选民。 有时候选民并不一定对你的努力买帐，但是如果你获得他们的选票后就开始冷淡他们并且去讨好那些投票给你的竞争对手的那些人群，那么他们一定不会开心。 因此，坚持一个简单的规则吧：用忠诚回报忠诚。 并且记住你对谁负责， 你就需要对谁忠诚。
知道你的选民们的想法是有益的。但是现实也许是，你的当选主要不是因为选民或者你的党内成员，而是党的老板或者选举委员会。 在这种情况下，仅仅取悦你的选民就不够了。如果你的政治命运取决于一个小范围政治精英团体而不是选民， 那么你一定要证明给他们你的价值，以使得他们再次提名你。展示的方法之一是表明你对一个特别重要的目标团体有特别的联络。
你也可以专注于某个政治领域，比如财政，能源，国防等，并且获得特别的知识和能力，而你的这些专长将对你党内的领导层有特别的价值。或者你也可以证明你是一个特别有创意的毫不疲倦的竞选者。你必须拥有一个独特的产品。——那将证明你有分量，是无法替代的或者忽略的。如果那些决定你政治命运的人认为，你是无法失去的，那么你就成功了。
规则第11条： 任何平台都可以用来提升你的事业，但是你必须拥有一个讯息(Message)。
年轻的政治人士经常抱怨他们被给予无足轻重的，乏味的地位，或者他们的政党规模太小以至得不到公众的关注。他们忘记了公众注意力并不会自动产生的事实：它必须被争取。作为政治的一个基本规则是是任何政治平台都可以用来提升你的事业，但是必须有一个条件， 你必须传递一个信息。你必须表达一些跟人们相关的事情，必须把你自己和你的竞争对手区别开来，并且你必须以一种人们觉得新鲜和有趣的方式来表达。
请注意记者们的困境。他们必须使他们的报纸，电台或者电视充满各种有趣的并且“卖的出去”的消息。你可以通过提供信息和观点来帮助他们，他们可以印制和广播。其中一种方法是说跟其他人相反的话。
另外一种方法是打破政治阶层的禁忌，比如反对计划中给予国会议员的薪水增加和津贴。你这样作也许使你在同事中不受欢迎，但是你必须明白只有有人抨击你，你才获得知名度。 另外一个主意是在事件发生时亲临现场。如果一个受欢迎的艺术家莅临，那么你就去欢迎他——那里有人群和媒体。
在现场把你自己介绍给媒体，你将发现通常他们马上就会开始采访你。 如果哪里发生了一个糟糕的事故或者火灾，那么立即前往灾难现场，寻找媒体人士，利用这个机会发表你的政治评价： 谴责那些令人不满意的安全管理规定或者救护车的延迟是公共安全机制不健康的一种症状。并且跟救火警察交谈，表扬他们的艰苦工作---如果有可能，最好在电视镜头前面。你潜在的投票人群将注意到你出现在事件的现场，你是作为一个负责任的政治人士，关心发生了什么，并且解决问题。
最后，即使你被给予了一个并不重要的位置，那么尽量去发现是否有一些事项跟这个位置有关，而这些事项是选民感兴趣的。这些都依赖于你的创造力和想象力。如果其他都行不通，那么你仍然可以发现一个特定的群体，你的地位对他们是重要的，而你可以成为他们的代言人。
如果所有这些都不起作用，那么立即忽略你的位置。如果从你的位置你将无可利用，那么直接讨论跟你的选民更有关联的事项。必须谨记的是你的选民不会因为你是艺术、邮政或者铁路等等事项的代言人而投票给你，而是因为你能解决他们需要才投票给你。 如果你讨论就业，住房，教育或者治安，即便这些跟你的职位无关，他们一定不会抗议。
不要把丰富的地区留给你的反对者或者竞争对手，即便他们比你更年长并且声称他们更有经验。征服你的领地， 不要把你自己锁定在贫瘠的牧场。
规则第12：金钱不是一切。成功的政治家知道如何替换稀缺资源，并且他们知道如何对付对手的资金实力。
对于政治上的不成功，人们往往有一个标准的理由：缺乏资金。诺曼基金会在各地召开的会议或者讨论会时，年轻的政治家第一个抱怨的总是缺乏资金。他们可以连续数小时列出这个政治体制给予在任对手的优惠和对年轻挑战者的不公平。能看到现实的不公正的当然是一件好事，并且有钱能使竞选更加容易，也是人所共知的道理。
但是说有钱的候选人总是赢得竞选很明显是不真实的。即使象美国那样竞选花费很高的地方， 事实也不是这样。不要忘记：总是谈论你自己的弱项而不试图去减缓或者消除弱项是完全错误的。你的竞选对手获得的资金也许是不高尚的，但是悲叹并且自怨自艾并不会给你带来任何选票。相反，你很快就看起来象一个真正的输家，战斗在没有真正开始之前就输掉了。
那么，你能做什么呢？
首先，尽力募集资金。如果你紧随上面罗列的简单规则，你应该不会有问题募集一些最基本的资金——那是开始竞选的不可或缺的资金。你必须清楚的知道你想达到什么，同时你必须有一个战略。你必须以一种令人信服的方式展示给选民（如果是在资金募集场合，那么就是针对特定的利益集团）：你关注他们所关注的，并且你将能解决问题。你必须有三个清晰的讯息，通过简单的，平白的语言来表达。你才能说服你潜在的资助者，让他们明白投资在你身上是值得的。
然而，如果所有募集资金的努力都产生不了什么成果，那么你应该问问你自己，你的定位是否不够清晰？你要表达的信息是否不集中，太复杂或者你是否真的知道你需要什么？ 换句话说，就是回到开始，分析你的战略，把资金缺乏当作一种信号，表明你的策略在哪里出了问题。另外，你总是可以用一种资源来替代另外一种资源，因为金钱总是稀缺的。
其次，如果你有一个好的观念，一个能打动人的信息，一个清晰的策略，那么你肯定很容易发现政治盟友。尽量动员跟你有相同政治观念的年轻人士，让他们成为你的自愿者。那么你就是用时间和热情来替换金钱，而热情和时间是很多年轻人可以提供的。告诉你的选民在这场竞选中，冷漠的金钱和诚实的承诺对垒。
第三，不要对你竞选对手拥有的资金态度过于拘谨。如果你认为他从政府或者特殊利益集团获得不正当的竞选资助，——更不要说从那些有犯罪意图的人们，那么说出来，把它变成一个公共事件。如果你对他的预算和来源有确切的事实和数据，那么公布出来。向你的竞选对手挑战，为了一个透明的竞选，要他公布竞选资金的来源。如果他不愿意，那么把他的拒绝成为你演讲的经常话题。如果他不愿意透露来源，那么选民通常就认为他可能有些事项需要隐瞒。
你没有任何理由需要对你对手拥有的不公平不平等的条件表示礼貌和胆怯，竞争对手竞选资金的大小和来源不是一个君子协议的内容，反而是公众利益的话题。
最后一个建议：有时候选民也许会来告诉你你的竞争对手允诺如果他们投票给他的话，那么将会有礼物作为回报。 不要期望你选民去拒绝这些礼物，而是告诉他们可以自己决定是否拿那些礼物，但是那并不意味着他们必须投票给他。毕竟，投票是秘密的，你的对手从来也无法确信是否选民会因为金钱，饮料或者地毯而投票给他们。而是告诉他们，拿对手的礼物，但是投票给我。
正如你知道的，这12条规则是相互紧密联系的。成功的政治家知道他们需要什么，同时会进行设计相关策略来赢得竞选。他们可以说服投票者将为了他们自己的利益而行动，并且知道如何传递讯息，使人们容易理解并且相信，他们一旦被选举，就会有所作为。
成功的政治家不畏惧来自他们对手的攻击，他们知道他们需要对手来获得认知度和可信度。成功的政治家知道选民们的需要，他们贴近选民，经常出现在公共场合和媒体中，他们知道如何有效利用资源来展开竞选，同时充分抓住对手的弱项获得优势。年轻的候选人应该学习这些经验。
运用这12条简单规则并不是所有场合都是胜利的保证，但是忽视这些规则，毫无疑问将遭遇失败。
注：
1. 此翻译稿2004年就基本形成，只是一直缺乏相关的语境把它发出来，前一阵，俞可平先生的《民主是个好东西》广泛流传，译者经过初步校对，改变成以上题目发出。
2. 本文来源于FDSt网站，感谢原作者同意提供中文翻译许可。翻译时候略有删节。欢迎传播本文，商业使用请联系原作者。
